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                当农村电商恋上“草根物流”农产品实现“双向畅通”

                2019-09-05 作者: 黄如飞 杜正蓝 吴楠 陈旭玲 来源:杏彩平台手机网页版日报

                当农村电商恋上“草根物流”农产品实现“双向畅通”

                果农采摘下的荔枝,由诏安农村电商运营中心派发物流货车运送。

                近年来,我国高度重视农村物流体系建设。二○一五年出台《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》;二○一八年出台《关于推进电子商务与快递物流协同发展的意见》《乡村振兴战略规划(二○一八—二○二二年)》等文件,均对建设高效集〒约、协同共享的农村物流体系给出了指导性意见。紧随大势,漳州农村物流体系也在探索实践中不断成型。

                “听说今年因为快递价格优惠,诏安百香果供不应求。我也赶一波‘时髦’!”9月的第一天,诏安县南诏镇南峰村的黄ξ 奕燊开启百香果新旅,把刚刚采摘的百香果交付到“快递小哥”手里。在农村服务站完成打包、挑拣、分装后,80件百香果从服务站直接运往卐诏安县城的农村电商运营中心,并在当天运出诏安。

                和黄奕燊一样,诏安的很多神器金靈珠1果农挥别了“亲自押运”的窘境,而这要得益于农村物流体系的成功构建。

                多方困境

                “现在农村电商服务站寄件由原先每件快递费6.5元,变为每件5元,省了我一◆大笔费用。”诏安县桥东镇东沈村的沈明德的欣喜溢于言表。

                农村电商服务站不同于农村淘宝。村淘采取的是小卖部兼营的方式,即选刀芒择村里地理位置好、有一定经营能力的店主作为合作伙伴,但以小卖部的专业程度难以实现工业品的推广销售。企业分配专业营销人员,在村淘推广商家发布的数码产品、家用电器、车品等工业产品,利用村淘为淘宝商品充当“代购”,并逐渐转型成农民购买工业品的体验店。

                村淘引领的“工业品下就跑去那種危險乡”通道日益成熟,但农村物流的毛细血管网却在逐渐萎缩。诏安县许多农民远居深山,面临着农产品发出难和网购快递取件难的双重窘境。

                以2016年的黄金百香果销售为例,诏安县秀篆、官陂、霞葛等三个偏远乡镇距离县城车程均在1小时以上,当地果农基本选择自驾将农产品拉到数公里之隔的平和县,或临近的广东饶平▃县寄件。同样1.5公斤装的水果,算上运费及各方面损耗,从邻县寄出要比从诏安寄出少花1块钱。对农民来说,节省这笔费用绝对必要。

                “诏安特色农产品青梅,有着较完整的产业链,无需微商来支持零售。不如云霄的枇杷、平和的蜜柚那般电商零售众多。”诏安县电商协会会长叶丽松坦言,由于青梅这支主力军不参与零售战,加上多个偏远山区的㊣ 农产品选择跨县零售,使得诏安全县的电商零售体系薄弱,寄件快递沒想到我费用居高不下。

                对各大快递物流企业来说,快递员每日的配送份额和配送时间有限,超出部ζ 分则需排队顺延。现实情醉無情一時之間况是,山区路途遥远,多数快递未能当天完成配送入村和发货出县。在村民的实际体验里,要么是网购快递到了县城迟迟未配送,要么是寄出的农产品在县城滞留多日未发,农产品滞留极易导致腐烂。收寄件时效延误,让各家快递公司不断接到投诉件,既影响信誉,又形成恶性循环。对于偏远地区农村而言,要想实现“工业品下乡”“农产品进城”的双向流通,仍是亟待解决之“痛”。

                上行下达

                “网销达人”陈斌曾在村淘做过“工业品下乡”的营销推广。从业多年,陈斌认为国家电商政策屡次提及的农村物流服务,一定大有文章可做。

                2018年初,陈斌所在的诏安县勤慎电子商务有限公司与诏安县电商办签订了《诏安县农村电商服务站运营委托协议书》,以下简称《协议》。同年4月,陈斌团队正式迁入诏安县电子商务服务大楼力量和攻擊一楼,成立诏安农村电商运营中心,开始了转型历程。

                “我们跳出原有物流大企业的框架,独立招募各地运营团队,每个站点有足够的独立选择权,摆脱了村淘体系一边服务一边还得完成公司业绩現在你還想殺我嗎的困境。”陈斌了解到,许多大的快递公司在乡镇布有网点,每个网点需向快递公司交约2万元的代理费。网点只负责快递打包、填单、随车送出以及接收快递,没有配送服务。

                建站后的当务之急是抢占市场。为此,陈斌组建起一支“义务配送”物流团队,在不与快递公司谈配送费用的前提下,到多个乡镇的网点,免费将快递配送入村。

                “很长一段时间,我们下行件的收入为零,还倒贴了不少日常维护费用。”在陈斌看来,这并非无用功,至少良好的服务态度博得了大家的好口碑。村民从埋怨取快递麻烦,少网购或不网购,转变为在家门口收快递,热衷网购。一个村子的快递量由原先每月平均500件,到如今各村日均50余件。

                当村民开始依赖在家门口就可收快递的♀幸福时,陈斌认为与各家快递公司的“价格战”也到了时机。

                “‘义务配送’让我们占据了诏安大量的市场。我们与快递公司商谈,在代理费上让利,而快递公司则在快递费上给予优惠。例如快递公司每件快递返乡镇代理商2元,我们的代理费只收7毛,这样能帮他们省下县级代理商的费用。与此同时,如果快递公司正常的寄件费为7元,经商议后给我们优惠价为5.5元,我们在适当扣除经营都給我住手成本的基础上,还能让农户享受到较低的快递费,何乐而不为?”彼时起,陈斌的“工业品下乡”成功与快递公司达成协议价。

                随后,陈斌将重心放到“农产品进城”。根据《协议》内容,陈斌一方需负责完成农村电商服务站的搭建、招募、培训、运营等工作,通过站点实现“快递上行”和“快递下行”的双向流通中转。

                “团队通过前期的免费配送入村,已基本掌握了全县大小物流路线。村淘和小卖部则成为我们建立农村电商服务站首选地。有了前期抢占的市场,我们整合资源,以全诏安的体量去议价,我们成了快递公司眼中的‘大客户’。”陈斌介绍,合作开始后,快递公司只需将快递件送到中心,由中心各路线队长根据当日各镇快递数量,来规划当日用车和用人顺序。

                “我们承接了从县到村的‘二段物流’,没有排他性,我们希望所有快递企业都把件送到中心。”陈斌说,服务〖站带有一定公益性,以自建物流体系为核心点,不具备排他性。对陈建設斌团队而言,电商办还根据《诏安县县、乡、村三级物流共同配送体系建设项目合作补助协议》,每件快递补贴中心0.3元,中心每件快递补贴服务站0.5元。一个多方困局,经由农村服务站的中转,实现了双向解不甘法。

                从一辆破面包车和小三轮开始,跑遍各村设立站点,再到通过运营站点去①增加收入。陈斌的队伍逐渐壮大到11辆中小型物流运送货车,并建设运营157个农村电商服务站点,帮扶贫困户51户,现日均水果发件数约1500件。

                当农村电商恋上“草根物流”农产品实现“双向畅通”

                许再列的农场正在打包新鲜百香果。

                完善升级

                “从这里运水果到县城有16公里的路◣程,每月都要从农产品利润①里刨去两三千元的运输成本。现在中心过来收货运走,省下了这笔开销。”诏安果农许再列每日要发出260余件百香果,约650公斤。其中,零售单占直接就朝一掌劈了下來了总量的30%,没有包装的情况下,需以每件7.5元的价格发货圆通。

                今年,许再列与陈斌合作,在果农完成¤采摘、初拣之后,由中心人员上门为百香果打包。之后,以每件5元的价格经圆通快递发货。

                “快递公司对农产品的包装越发严格,农产品也要‘包装’好才能畅销。”在前不久举办的“花样漳州·爱荔丰收”荔枝网销大赛中,诏安勤慎公司在补充果农运输能力的同时,通过统一县域公共包装,提升农产品零售出口,帮助果农网销32825斤荔枝,助农增收180538元。

                实际上,在云霄县,农村电商与农村物流体系的结合,已出现完整雏形。

                与陈斌相似,有多而后朝那峽谷中央飛了進去年互联网经验的吴小伟也看好农村电商物流这片蓝海。他成立杏彩平台手机网页版田丰供应链管理有限公司,集农产品仓储配送中心、县级电商云仓储中心、县乡村三级物流配送体系及全县158个行政村全覆盖电商服务站点。

                “我们与各家快递公司存在着‘良性竞争’,比村淘更具开放性。”吴小伟介绍,一般情况下,早上快递下行,傍晚快递上行,发往全国各地。为云霄水果天猫旗舰店、云霄京东旗舰店等企业提供“生鲜冷链、仓储物流、订货分拣、验货包装、快递发货”等线上线下一体化订单履行服务。田丰作为农产品的“订单大脑”,每日依照客户下单量,向果农分配当日可采摘数量,避免同一时间过度采摘。

                “云霄枇杷皮薄水分多,甜度高,轻微碰撞就会变黑。先将枇杷分级,接着使用网袋、菱形网格、珍珠棉垫等包材将其保护起来,同时又能保持透气,可以满足长途运输的需要。”吴小伟说,升级完善农产品的包装保鲜,是破解农村物流的第一公里难题之一。

                快捷、周到□的服务,低廉的费用,为云霄县做强农产品上行和贫困户增收打下牢固基础。目前,“云霄枇杷”“下河杨桃”“马铺淮山”“火田青枣”等地理标志农特产品触网销售,实现“标准化、品牌化、网货化”,去年枇杷及杨桃鲜果月均销售量分别为6万公斤、7.5万公斤,全县农ぷ产品累计销售额达2.45亿元。

                考虑到云霄农产品品种丰富,且近年来“云霄枇杷”“下河杨桃”“马铺淮山”“火田青枣”等地理标志农特产品争相①触网,集中上市时流量庞大,在网售╳鲜果的同时,也探索“村村通”物流配送服务,将本地丰富的鲜果蔬菜输送到沿海乡村,进而再将沿海乡村的海鲜带回山村,真正实现农产品的“双向畅通”。

                记者手记

                商务部数据显示,今年1—8月,我国农村消费品零售额增速同比城镇快1.3个百分点。上半年全国农村网络零售∩额达7771.3亿元,同比增长21.0%。

                可喜的数据背后,仍然存在着农民强烈消费愿望和农村电商梗阻的现实矛盾。从各地的农村物流建设实践或能认识到,解决好农村地区物流覆盖率、电商消费设施、快递配送服务点等“梗阻”,方能使矛盾变成“跳板”,让商家以此开拓农村市场,同时助力农村电商小步快跑。

                不久前,国家邮政局在全国范围内开展了快递末端服务违规收费整改工作,并出台《关于推进邮政业服务乡村振兴的意见》。直指农村物流“痛点”“难点”,刺激农村消费,为繁荣农村经济助力。

                就拿当季的诏安百香果来说,以往诏安◣百香果“供过于求”现象,并非市场真相,而是因为久居深山的农产品未曾走出“最初一公里”,这不足以说明其消费市场的萎缩。如今随着农村快递末端打通,农村物流网络逐步完善,诏安百香果“供不应求”。

                因此,农村消费市场搭好“跳板”,可为当地农产品销售助力,帮助农民增收致富。

                责任编辑:明仙

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